近两个月来，国内钢价波动较大未来价格走势如何钢价何时反转电子商务能给钢材流通行业带来什么样的帮助日前，2022钢网合作伙伴大会在济南召开来自山东和华北地区的500多名钢贸从业者齐聚一堂，进行了交流和探讨
本次大会邀请了多位重量级演讲嘉宾，分享精彩的宏观经济，市场趋势和热点，为行业从业者解惑，共同探讨B2B交易平台如何为钢企提供更有效，更有价值的产品和服务。
平台连接产业链的上下游
业内专家表示，国内钢材流通行业一直存在各种业务相互割裂的问题钢企采购钢材后，需要面对供应商的财务，仓储，加工，物流等业务但是这些供应商一般都是专攻一块，相互之间没有串联，是一个个孤岛这样一来，钢材零售商要做成一笔生意是非常痛苦的:他们要面对的不仅是钢贸商，还有仓库，加工厂，车队当没有钱的时候，他们不得不面对担保公司和金融机构
以上问题的本质是联系如何连接各种业务，不仅关系到客户体验，还直接决定了产业链的效率和成本在这方面，作为产业链的核心平台，找钢网这几年一直在探索
找钢网济南城市经理刘强表示，找钢网通过搭建平台，为上下游企业提供交易，集成，大数据，SaaS等服务找钢网，你要做连接器，连接上游钢厂和大贸易商，下游码头和终端企业用钢企在钢网平台上进货后，还可以在肥猫物流平台上选择大量承运商跟随他们发货，选择合适的仓储和加工服务商承担相应的服务，同时，平台上有大量的金融机构，比如银行，可以连接平台的用户，为他们提供金融服务
山东富迈钢铁贸易有限公司早在2017年就开始了与找钢网的正式合作山东富迈钢铁贸易有限公司总经理詹恩举说:合作之前，我们以为找钢网是一个销售渠道，后来发现不对找钢网的服务体验很好，特别是商品齐全，速度快我们要的货，钢网基本都有，货源多，价格优惠而且我们提出需求后，无论是找货还是物流，他们都能很快完成，非常方便快捷
经过几年的探索和研究，找钢网针对钢贸存在的问题，制定了很多方案，以期解决从采购到运输，仓储，定价，销售，结算，开票，售后的全生命周期问题并提出了针对性的‘一全，七快，易融资’策略，包括商品全，报价快，订货快，配车快，发货快，结算快，开票快，付款快，融资快，成本低，使用方便几大模块的本质是发挥平台的力量，将钢铁从上游生产端连接到下游用户端，加速交易，服务，工作全产业链的各个环节，全面提升用户的服务能力，提升用户体验刘强说
詹恩举表示，在与钢网的合作过程中，钢网帮助我们解决了中间很多复杂的环节，对我们公司的销售业务和发展产生了很大的影响，提高了我们的工作效率我们要找的钢网平台，近几年交易量大增
数字赋能产业
如何发挥数字的力量，提高行业管理能力，是华北钢贸从业者关注的焦点。
目前，找钢网正以大数据，数字无车承运人平台，数字供应链金融，数字仓储系统为手段，专注于赋能行业，服务行业用户。
以数字供应链金融为例找钢网拥有13万+注册用户，8500+合作供应商平台凭借其用户基础，平台信用数据和行业影响力，可以将金融机构与需要资金支持的客户联系起来，降低贷款业务风险，让金融机构放心地向钢贸客户放贷，从而拓展行业纯信用贷款业务领域本来金融贷款给钢贸企业，银行很难知道货物在哪里，资金具体用在哪里现在，商流，物流，资金流，信息流四大流都可以在钢网平台上整合
找钢网副总裁张表示，依托平台海量的用户基础，基于用户的信用记录，交易数据等信息，将用户的交易行为实时转化为信用数据，打造独特的钢贸信用分析模型系统，可以对用户的信用基础进行评分，自动发放预审批额度这种钢贸信用数据通道，辅以数字信用，有效增加了企业的信用，使银行等金融机构能够快速，便捷，安全，高效地帮助产业链上的中小企业健康发展这种模式打通了从钢厂到钢贸商，金融服务商，再到实际买家，工程项目同时连接银行和金融机构，形成一个大闭环，让金融机构更有信心为平台上下游优质企业提供资金，帮助平台钢企获得低成本的优质资金
在本次济南合作伙伴大会上，找钢网肥猫金融率先在业内提出了白条信用额度的概念对行业内履约能力好，在市场大起大落中及时付款发货，肥猫白条使用期间无逾期，无不良记录等诚信客户，共授予6名诚信客户奖牌，为其增加白条信用额度约400万元，帮助诚信企业在钢贸行业做大做强
张表示:钢贸危机以来，整个钢贸行业陷入融资难，融资贵的困境，肥猫金融始终致力于以数字化的方式解决小微企业的融资问题胖金融充分发挥产业互联网核心平台商流，物流，信息流优势，锚定打造行业信用中心的目标，帮助平台上诚信的中小微钢贸企业获得更多金融机构优质贷款，帮助小微企业更好更快成长
白条信用额度的推出，是找钢网打造行业信用中心的一大步未来所有客户在钢网平台上的历史合作业绩和诚信行为都可以转化为融资额度，真正发挥诚信的价值，让诚信成为货币，让行业内的企业更加诚信，促进行业整体秩序的改善
让数据钢贸行业更智能
在经历了价格的快速波动后，很多钢材流通企业和钢企都很迷茫，不知道下一步该怎么做才能减少损失，也不知道如何更准确的采购。
作为国内知名的工业互联网平台，找钢网利用平台优势，积累了大量上下游生产，交易，流通等数据，并通过人工智能和大数据分析进行处理，帮助上下游企业从基于猜行情的盲目决策，转变为基于有据可查的智慧指导的科学决策。
王金华介绍:数据资源系统在钢贸行业的应用，就是试图通过数字化解决行业问题包括使用数据来指导采购和营销计划，价格策略，结算，财务分析等过程通过数字化贸易手段提高交易透明度，提高资金和货物周转效率，提升钢贸行业整体效率
丰富准确的数据不仅仅体现在理论论文上，其效果正在逐步渗透到产业链的实践中，为上下游企业带来实实在在的利益。
王金华介绍，在4800元/吨价格买入的螺纹钢用户，我们建议他利用好期货工具，发挥期货的套期保值功能当用户钢价4500元/吨时，果断在期货市场进行仓单对冲截至目前，该企业不仅成功规避了现货价格下跌风险，还挽回了之前的价格下跌损失
对于这样的操作，它不是王金华拍拍脑门猜测的结果，而是基于一套严谨的大数据分析。
王金华表示，6月份以来，我国疫情得到有效控制，物流运输全面恢复，码头企业积极复工复产但在梅雨，高温等季节性因素的影响下，我们的监测数据发现，钢材需求并未出现爆发式增长，但钢材库存明显积累，供需矛盾加剧钢材需求疲软导致钢材供需矛盾加剧，钢材价格大幅下跌，钢厂生产利润被大幅挤压，导致铁矿石，焦炭等原材料负反馈而美联储的加息也超出了预期我们判断国内钢价可能下跌，所以提前给客户预警
在这一轮钢价下跌的过程中，不仅钢贸企业，钢企也受益于找钢网大数据研究产品。
成路信工贸有限公司总经理王峰表示:我们一直在看找钢网的数据，然后发现了找钢网大数据研究报告这个产品作为现货交易商，我们之前的操作都是从众的，朋友的看法和同行的看法都会成为我们在现货市场判断的依据很多时候，我们没有全面的数据和逻辑支撑，让我们有点天上掉馅饼的感觉但是找钢网大数据研究报告指导后，结果不太一样前期钢价下跌之初，找钢网的大数据提前提示了市场下行的风险鉴于以往利用大数据判断钢价走势的准确性，在钢价出现波动回落之前，我们坚决减少库存采购政策由一部分库存，一部分采购变为按需采购，有效避免了库存原材料价格下跌的压力，提高了采购的准确性，有效降本增效同时也通过期货工具对自己仓库的现货资源进行了套期保值，完成了套期保值所以，在这一轮钢价波动中，我们的表现要好于同行这也让我们对数据让钢贸行业更智能的意义有了更深刻的理解
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